Не каждый человек может грамотно вести переговоры, чтобы расположить к себе собеседника и добиться своих целей. Если же начать совершать ошибки в переговорах, тогда переговоры пройдут не в вашу пользу. При этом собеседник поймёт, что вы недостаточно подкованы в вопросе, не располагаете к себе и не сможете предложить ему выгодное предложение. В этом случае ни о каком положительном результате от переговоров речи не идёт. Поэтому необходимо знать про ошибки в переговорах и постараться их не допустить. Но какие ошибки следует знать? Расскажем про 5 распространенных ошибок на переговорах.
1). Отсутствие уверенности.Если вы не обладаете достаточной уверенностью в себе и в своём предложении, тогда это будет видно вашему потенциальному партнёру. Для успешных переговоров нужна уверенность, наглость и упорство для достижения своих целей. Только в этом случае вы сможете убедить его в своём предложении и заставите вам поверить.2). Невнимание к оппоненту.
На любых переговорах нужно уделять повышенное внимание к своему оппоненту. Нужно больше общаться с человеком, слушать его, смеяться над его шутками и так далее. В этом случае можно получить интересную информацию и расположить к себе человека.
3). Большое количество слов.Если человек говорит слишком много слов, тогда он постепенно начинает раздражать и надоедать. Причём даже если эти слова по делу и так или иначе касаются сделки. Нужно хотя бы иногда замолкать и давать возможность человеку высказаться. Пусть его слова будут не слишком значимыми, но зато он будет лучше настроен по отношению к вам.4). Ведение переговоров на территории оппонента.
Если вы заинтересованы в переговорах по конкретному вопросу, тогда именно у вас должен проходить переговорный процесс. Если же вы будете вести переговоры на территории оппонента, тогда вам будет сложнее изменить позицию дел или даже не получится этого сделать. Поэтому постарайтесь вести переговоры только на своей территории в комфортных условиях.
5). Споры с оппонентом.Не нужно спорить с оппонентом, даже если он не совсем прав в чём-то. Такими спорами вы только ухудшите переговорный процесс и не добьётесь результата. Нужно согласиться с оппонентом и только после этого дополнить свою позицию тем, что вы хотели сказать. Таким образом он будет понимать, что вы приняли его позицию, но при этом добавили незначительную деталь от себя.
