Для того, чтобы выгодно продать готовый бизнес, нужно тщательно подготовить ряд документов, найти покупателей и успешно провести сделку. Впрочем, обо всём по порядку.
Предпродажная подготовка малого бизнеса.
Самое важное, что необходимо сделать для продажи бизнеса — провести предпродажную подготовку. В предпродажной подготовке относятся следующие мероприятия:
— анализ текущего положения дел на предприятии, в том числе финансовые показатели;
— оценка рыночной стоимости бизнеса, включая независимую экспертизу;
— разработка инвестиционного бизнес-плана;
— подготовка гражданско-правовых документов (уставные документы, документы, подтверждающие права собственности и т.д.);
— выбор наилучшей стратегии продажи бизнеса с учётом налоговых последствий;
— создание презентации о продаваем бизнесе для потенциальных покупателей.
Поиск покупателей на продаваемый бизнес.
Деловые связи и сарафанное радио.
Начинать поиск покупателей на свой бизнес стоит, прежде всего, с партнёров по бизнесу, клиентов, поставщиков и даже конкурентов. Для них покупка вашего бизнеса — шанс расширить свой собственный бизнес, сделать его сильнее и даже занять соседнюю нишу в бизнесе, что тоже ведёт к усилению позиций.
Искать потенциальных покупателей можно через местные бизнес-клуба, деловые ассоциации, торговую или регистрационную палаты, а также среди инвесторов.
При этом, главное не злоупотреблять распространением информации о продаже бизнеса, иначе можете потерять доверие клиентов, партнёров, сотрудников, а конкуренты могут воспользоваться ситуацией, что может отразиться на продажной стоимости бизнеса.
Объявления о продаже бизнеса.
Можно рекламные объявления о продаже малого бизнеса разместить в специализированных газетах, журналах и на интернет-площадках. Такой метод может ускорить поиск покупателей, особенно, когда нужно срочно продать готовый бизнес.
Продажа готового бизнеса через посредников.
Посреднические компании (бизнес-брокеры) обычно занимаются не только поиском покупателей и продавцов на готовый бизнес, но помогают подготовить необходимые документы, оценить стоимость бизнеса, обеспечить безопасность сделки. Бизнес-брокеры берут за свои услуги комиссионное вознаграждение — чем выше стоимость сделки, тем большую комиссию они получат с продажи бизнеса.
Покупатель найден. Что дальше?
Вы нашли покупателя и договорились о цене. Дальше вам надо грамотно провести саму сделку купли-продажи, обеспечить конфиденциальность сделки, подписать соглашения о намерениях, получить задаток. Готовим все документы и ещё раз их проверяем; подписываем документы. Проводим расчёты через банк, банковскую ячейку или другим безопасным способом.
Пьём шампанское за успешно проведённую сделку!
