Запустили стартап? Решили наладить коммуникацию с клиентами в интернете? Начните с рекламы в интернете. Это правильный вектор развития вашего бизнеса. Если вы новичок, или у вас нет времени распылятся на сферу интернет маркетинга, — лучше воспользуйтесь услугами специалистов.Тяжело продать продукт людям, которые не нуждаются в нем.Традиционные методы рекламы направленны на широкую аудиторию.Однако, большая часть «потенциальных клиентов» попросту не заинтересованны в ваших услугах / товарах.Проблему целевой аудитории, как раз призвана решить контекстная реклама Яндекс Директ.Настройка контекстной рекламы — дело деликатное. Слить бюджет впустую не лучшее начало.Если уж решили браться за контекст своими силами, то ограничьте бюджет на первых этапах рекламной кампании.Что нам нужно? Как настроить Директ?- Необходимо создать аккаунт- Определится с типом рекламной кампании- Погружаемся в детали…Начнем с аккаунтаЕсли у вас еще не зарегистрирован аккаунт в директе, переходим по https://direct.yandex.ruВводим необходимые данные и регистрируемся в системе.Важный момент, — определить какая именно рекламная кампания будет эффективной.Каков ваш бизнес?- Интернет магазин- B2B- Сервис, услуги- Локальный бизнес- Медиа ресурсЯндекс предоставляет различные технологии. Рекламу можно давать в поисковой сети, и РСЯ (сети партнерских сайтов).Важно помнить! Около 60% пользователей интернета — это посещения с мобильных устройств.Позаботьтесь не только об интригующем заголовке, но и площадке на которую будет вести объявление.Убедитесь, в целостности воронки которая будет формировать для вас клиента:- Привлекательный, продуманный, протестированный — рекламный заголовок- 100% рабочий сайт, который корректно отображается на различных устройствах- Понятный и простой дизайн. Целевая страница продолжает вести коммуникацию с потенциальным клиентом.- Рабочие телефоны, чаты, вежливые операторы.Реклама — это одна деталь цепочки коммуникации. Деталь важная, — так как она первоначальная точка взаимодействия клиента с вашим бизнесом.Кто ваши клиенты?Чтобы понимать, кому будет показано объявление, существует ряд настроек (таргетирование на аудиторию).Таргетинг может быть настроен по:- Времени (дни недели, время суток)- Гендерные признаки (мужчины, женщины)- Интересы- Локализация (страна, регион)- Ключевые слова (фразы которыми пользуются клиенты для поиска)Чтобы создать эффективную кампанию, необходимо хорошо знать свою целевую аудиторию.Если вы только начинаете, хороший вариант протестировать кампании с разными настройками.Мы не будем заостряться на детальных настройках быстрых ссылок, utm меток, и прочих мелочей…Данной информации весьма много в интернете.Важно научится мыслить креативно.Как составить успешное обьявление со старта?Задача не из простых.В составлении рекламных объявлений важны две вещи: семантика ключевых фраз + заголовок.Семантика и подбор ключевых фраз позволит вам расширить границы целевой аудитории. Возможно вы найдете именно те фразы, о которых забыли другие маркетологи.Заголовок — должен цеплять, интриговать, только не переусердствуйте!Вы в ответе за слова. Написав сложно завуалированные фразы рискуете терять клиентов и платить за каждый клик!Например: У нас скидки до 99%. А по факту 19%, — это действительно до 99%. Все логично и правдиво. Вот только вы заплатите за клик, да еще и клиент уйдет обиженным!Поэтому, будьте осторожны с «громкими» обещаниями.Первое на что стоит обратить внимание — это конкуренты.Чем сильнее конкурент тем лучше. Они тратят десятки тысяч рублей на контекстную рекламу. Поэтому заголовки конкурентов будут весьма эффективны.Позаимствуйте идеи в них, дополните их своими преимуществами.Второе. Исследуйте Google поиск. В нем также есть контекст на который тратят весьма солидные бюджеты.Наблюдайте что делают ваши конкуренты.Еще вариант, — зарубежная реклама. Если ваш сервис, бизнес, магазин — схожи с зарубежными проектами. Обратите внимание на их опыт продвижения в сети.Как они привлекают клиентов? Как выглядит их посадочная страница?Счастье ли только в рекламе? Ведь важен результат!Не ограничивайтесь рекламой только. Реклама мощный инструмент для быстрого результата. Однако стоимость клиента в большом временном периоде будет стоить дешевле при поисковом продвижении.Поисковое продвижение сайта — это фундамент, который нужно возводить не менее пол года.В SEO стоит вкладывать, если проект направлен на длительную перспективу.Когда Директ и другой контекст не будет давать результата?Если ваш продукт не является продуктом регулярного спроса. Соответственно за каждого нового клиента вы будете платить, и он будет уходить забывая о вас. Это нормально если вы продаете сезонный товар / услугу с высокой маржой.Однако, планировать длительное позиционирование на рынке с одним контекстом нельзя.В таком случае Директ будет мало эффективен. Лучше уделить внимание SEO.Еще один случай, — низко маржинальный товар. Контекстная реклама — это плата за каждый клик. К примеру, если маржа будет 200 руб. с конверсией 1-1,5%, то лучшее что может быть — это выйти в ноль.Поэтому, тщательно отслеживайте конверсии через метрику.Фиксируйте бюджеты, расходы и доходы.Будьте осторожны, пробуйте, оценивайте, тестируйте.
