Мир интернета предоставил практически безграничные возможности для построения прибыльного бизнеса. Но лишь немногие из них столь же удобны, как создание обучающих курсов. Это действительно один из вариантов для получения пассивного дохода. Однажды сделав курс, вы можете продавать его снова и снова. Причём всю реализацию на себя возьмут специализированные площадки, вам останется лишь принимать оплату и при желании работать над новыми курсами. Итак, что нужно, чтобы добиться успеха на поприще создания и продаж своих онлайн-курсов?
Сформируйте идею и найдите свою рыночную нишу
В чём вы эксперт? Что делаете лучше всего и где у вас больше опыта? Это должно быть первым, на что нужно обратить внимание при создании курса. Имейте в виду, вам не обязательно быть первоклассным специалистом в своём секторе. Достаточно того, что вы действительно способны помочь своим клиентам. А также, ваш курс должен быть ориентирован на удовлетворение потребностей людей, а не на то, что вы любите. Как только определитесь с этим, найдите другие онлайн-курсы, статьи, книги на эту тему.
Определите свою аудиторию
Вы должны ясно представлять, кому вы собираетесь продавать. Проанализируйте, кто тот идеальный клиент, нуждающийся в вашем курсе. Мужчина он, или женщина, сколько ему лет, какой у него доход и так далее. Зная всё это, вы сможете разработать соответствующую маркетинговую стратегию и установить связь со своим идеальным клиентом.
Предварительно проверьте своё предложение
Прежде чем вы начнёте создавать курс, протестируйте его и убедитесь, что это обучение действительно нужно людям. Если у вас уже есть блог, паблики в социальных сетях, или база возможных клиентов, вы можете провести опрос, чтобы оценить интерес к теме курса. Если нет, реклама — лучший способ привлечь людей, которые ещё не знают вас, и посмотреть, какая у них будет реакция на ваше предложение. Во втором случае вы можете предложить им записаться в льготный лист ожидания, назначив дату начала курса на один или два месяца позже.
Структурируйте содержание онлайн-курса
Разработайте план курса, определите, какие именно темы вы будете раскрывать. Разделите учебный материал на модули, каждый из них — на отдельные темы и уроки, в зависимости от объёма доступного материала. В идеале минимальные единицы должны быть короткими и конкретными. Благодаря этому, вы сможете поддерживать интерес ваших учеников и создавать ощущение прогресса. Всегда ищите простоту. Вам понадобится эта структура, чтобы представить курс в своих маркетинговых мероприятиях.
Установите свою цену
Цена – дело тонкое, ведь она зависит не от количества вложенного труда и денег, а от стоимости, которую вы передаёте. Непреложного правила для установления цены не существует, но есть факторы, которые помогут вам, такие как цены конкурентов, покупательная способность вашего покупателя, используемый вами формат и преимущества, которые получат ваши студенты. Тип курса, который вы предлагаете, также влияет на стоимость. Например, если это обучение, в ходе которого вы будете оказывать постоянную и персонализированную поддержку, цена будет намного выше, чем если это набор загружаемых видео для самостоятельного изучения.
Рекламируйте свой курс и получайте продажи
Не стоит целиком рассчитывать на площадки, через которые вы будете торговать своими курсами. Хотя во многих из них есть различные инструменты, помогающих продавать, но там и конкуренции много. Поэтому продвигайте свои курсы сами. Убедитесь, что используете все возможные ресурсы для охвата своей аудитории. В идеале у вас должна быть хорошо продуманная целевая страница, на которой вы объясняете цели, тематику курса и короткое презентационное видео. Предложите бета-версию по специальной цене. Чтобы привести клиентов на эту страницу, используйте все имеющиеся в распоряжении ресурсы, такие как ваш веб-сайт и социальные сети.
- Без пауз, но и без спешки: не перегружайте себя желанием получить готовый курс за три дня, чтобы сделать что-то качественное, нужно посвятить этому время. Однако не совершайте ошибку, откладывая запуск на неопределённый срок, выискивая тот подходящий момент, который никогда не наступит. Запустите бета-курс, подтвердите его продажами и завершайте свой основной курс.
- Всё можно улучшить: не ждите, пока каждая деталь станет идеальной с первого раза.
- Не усложняйте себе жизнь созданием онлайн-школы на своём веб-сайте: лучше используйте специализированные платформы. Конечно, за них нужно будет платить, как правило, в виде процента с продаж, но они предоставят вам всё готовое.
- Не нужно делать всё полностью самому, обратитесь за помощью к другим людям. Например, если у вас есть специфичные картинки, то закажите их. Тексты для лендингов, рекламные видео, всё это тоже лучше поручить профессионалам.