Рынок франчайзинга привлекает многих начинающих предпринимателей, ведь на первый взгляд тут всё идеально — вкладываешь некоторую сумму и на выходе получаешь готовый бизнес, а обо всех трудностях позаботится головная компания. Конечно, на деле далеко не всё так радужно, вот самые типичные ошибки, которые совершают предприниматели при покупке франшизы.
Неправильное финансовое планирование
Не ждите, что при покупке франшизы возврат придёт быстро и внезапно. Большинству предприятий требуются значительные инвестиции, и для получения желаемого дохода потребуется несколько лет. Поэтому, прежде чем покупать франшизу, очень важно знать все детали сделки, особенно суммы, задействованные в бизнесе. На основе этой информации составьте подробный финансовый план и избегайте потерь и разочарований в будущем.
Неправильная финансовая оценка
Часто при покупке франшизы, франчайзи использует для оценки данные, предоставленные франчайзером. Однако в целом ожидания по выставлению счетов, представленные франшизой, могут оказаться очень общими, что делает необходимым более глубокое исследование.
Плохое местоположение торговой точки
Важен правильный выбор места, где будете открывать точку. Только так вы сможете максимально использовать весь потенциал, предоставляемый франшизой. Во многих случаях даже работая по известной франшизе, зарабатываешь не так много, только потому, что выбрано неправильное место.
Недостаток оборотного капитала.
Каждый предприниматель должен понимать, что хотя франшиза — это уже налаженный бизнес, который следует только тиражировать, но это вовсе не означает, что он будет получать стабильную прибыль с первого дня. На самом деле оборотный капитал для компании очень важен как в самом начале, когда ещё есть неопределённости, так и во время обычной работы. Всегда могут произойти непредвиденные события, поэтому при покупке франшизы хороший администратор будет готов к этим проблемам с оборотным капиталом.
Бренд – это ещё не всё
Покупая франшизу, не учитывайте только бренд, стоящий за ней, ведь бренд — это всего лишь деталь, которая может иметь, а может и не иметь значения. В бизнесе также важны и другие вопросы.
Вы не предприниматель
Купить франшизу и начать бизнес с нуля — это не то, что может сделать каждый, для этого необходимо иметь предпринимательские задатки. Управление франшизой ничем не отличается от ведения обычного бизнеса: требуется большая самоотдача, чтобы работать более 8 часов в день. В зависимости от типа франшизы, например, ресторанов, может оказаться необходимым работать и по выходным.
Администрирование на расстоянии
Многие франчайзи решают нанять менеджера для управления своим бизнесом, что далеко от идеала и может даже потребовать дополнительных затрат. Быть всегда впереди и знать свой бизнес очень важно. Только тогда бизнес будет приносить доход.
Импульсивное закрытие сделки
На самом деле, любой импульсивный поступок в любом деле — это всегда плохое решение, ведь это означает, что ряд факторов не был учтён. Покупать франшизу или спонтанно закрывать бизнес — одинаково неправильно. Необходимо тщательно проанализировать все положительные и отрицательные моменты франшизы.
Неправильная проверка предложения франшизы и договора.
Когда будете вести переговоры о покупке франшизы, помимо самого договора, вам выдадут сопровождающие документы со всеми деталями. Тщательно проанализируйте их, ведь вы должны иметь всю необходимую информацию, для правильной оценки потенциала франшизы и, таким образом, заранее определить, действительно ли бизнес будет выгоден обеим участвующим сторонам. В случае сомнений поговорите с франчайзи и попросите разъяснений, но никогда не заключайте сделку без анализа предложения франчайзинга.
Не прислушиваться к мнению франчайзи и бывших франчайзи
В волнении от покупки франшизы и владения собственным бизнесом иногда люди забывают простой подход, который может иметь решающее значение. Не покупайте франшизу, независимо от того, насколько хорошо известен бренд и его продукция, не поговорив предварительно с франчайзи и бывшими франчайзи, чтобы услышать, что каждый из них скажет о бизнесе. Франчайзи и бывшие франчайзи, безусловно, лучше всего ответят на ваши вопросы и расскажут подробности о бизнесе, включая прибыльность и возврат инвестиций.
Инвестировать в “горячие” франшизы
Будьте очень осторожны и не покупайте франшизы, что предлагают продукты или услуги, которые кажутся очень многообещающими, но вскоре исчезают с рынка. По возможности отдавайте предпочтение франшизам, которые уже зарекомендовали себя на рынке и, следовательно, предлагают меньшие риски для вас.
Входить в сегмент, который вам не нравится
Наконец, не рассматривайте возможность инвестирования в то, что вам не нравится. Когда человек занимается любимым делом, то шансов добиться успеха в бизнесе намного больше. Поэтому, каким бы перспективным ни казался бизнес, предлагаемый франшизой, не покупайте франшизу, если вам не нравится сама ниша, в которой вам предлагают работать. Избежав всех ошибок, представленных в этой статье, вы значительно увеличите шансы своей франшизы на успех!
