Продающий вебинар-это мероприятие, которое проводиться в реальном времени и продвигает услуги или товар. Вебинар ведет ведущий, который взаимодействует с аудиторией, то есть с будущими клиентами. Как бы это странно не звучало, но от ведущего зависит многое. Именно он общается с аудиторией, задает необходимую атмосферу. Как ведущий должен подготовиться к проведению вебинара: 1. Ведущий должен опрятно быть одет. Одежда не должна быть яркого цвета, а аксессуары не отвлекать внимание.
2. Должны быть демонстративные материалы. Хорошо проработанная презентация привлекает внимание, и зритель лучше понимает поступающую информацию. 3. Ведущий должен обладать хорошо поставленной речью, говорить четко и уверено. 4. Должен быть распечатан план со временем, по которому ведущий должен строго идти. 5. И конечно же отличное настроение. Плохое настроение, унылый рассказ ухудшает контакт с участниками мероприятия. Ну и самое главное, чтобы ведущий хорошо разбирался в том, о чем рассказывает. И мог без смятения ответить на вопросы или негативные комментарии, которые ему задают. Перед спикером вебинара стоит серьезная задача, которую обязательно нужно постараться выполнить: • Нужно сделать так, чтобы участник не ушел во время встречи, а остался до конца вебинара. Необходимо создать доверительную атмосферу между экспертом и слушателем.
• Так же продажа услуг и товаров. Сделать так, чтобы бренд узнавали.• Рекламная компания. • Обязательно вебинар должен быть четко структурирован. Если следовать четкому плану вовлечения аудитории, то потом это скажется положительно на количестве продаж. 1. Наладить связь. Для начала нужно решить все проблемы со связью. Проверить качество и соединение связи. Чтобы вовремя вебинара не было такого, что слушатель вовлекся, а потом связь прервалась. 2. Назвать тему. Ведущий должен объявить по какой теме сегодня проводиться встреча. Будет неплохо, если в этот же момент указать на преимущества, которые получит клиент от вебинара. Например, прослушав до конца участник сможет скачать бесплатно полезные материалы. 3. Обозначить основные проблемы клиентов. Ведущий должен указать на проблемы аудитории и рассказать об их решении. Таким образом ведущий и участник контактирует, так вебинар становится интересен для участников. 4. Представить продукт так, чтобы участники поняли, что с помощью услуги или товара клиент сможет решить свою проблему. 5. Общение с клиентами. Ведущий общается с участниками, отвечает на их вопросы и задает им вопросы. Делает все, чтобы участники в беседе принимал участие. А также отвечает на возражения клиентов.
6. Выдвигает рекламу. Ведущий подводит к покупке участников. Рассказывает о лимитированной акции или скидки на продукт, или товар. 7. Ведущий отвечает на вопросы и выслушивает мнения участников. Если выявляются недовольства, то пытается контр аргументировать. Кроме семи представленных правил в структуре продающего вебинара должна быть логика и последовательность. Без них ни как, так как необходимая информация в полной мере не сможет дойти до слушателя. Следовательно, это скажется на продажах в будущем. Каждому правилу отводится определенное время. Благодаря этому слушатель не устает и сконцентрирован на полученной информации в течение всей встречи. Так как продажи в большинстве случаев зависят от того, как участники понимают информацию. Чтобы они были не нужно забывать об общение с участниками. Сейчас проводить продающиеся вебинары не сложно, так как для этого есть специальные вебинарные комнаты, которые специально разработаны, чтобы проводить онлайн-мероприятия. Что бы привлечь большое количество участников, компании специально расширяют список возможностей для ведущих и участников. Самое главное при выборе платформы ее обязательно нужно проверять на функциональные возможности. А также следует выбирать вебинарные комнаты, которые подключаются к сервисам аналитики. В таком случае, после проведения вебинара можно будет собрать информацию об участниках, прибывших и убывших во время мероприятия, о покупках. Данные аналитики помогут улучшать встречи и повышать эффективность продаж. Проведение продающихся вебинаров отличная возможность привлечь новых клиентов и увеличить продажи. Сначала может показаться, что в проведение мероприятия нет ни чего сложного. Но на самом деле тут важна каждая деталь начиная от одежды ведущего, его заинтересованностью и четкого плана действий заканчивая хорошим настроением. Грамотный ведущий сможет привлечь участников и удержать их внимание. Тем самым повысить продажи. А чтобы вебинар прошел без технических проблем за это отвечают модераторы.
