Торговля стройматериалами – вид бизнеса, испытывающего кризис. В нем не бывает высоких наценок и основные доходы возможны за счет роста объемов продаж. У строительства появилась тенденция к сокращению, ассортимент напротив растет, как и виды материалов. Потому упор делается на расширении групп клиентов и способам их удерживания.
Торговля – это лучшее дело для бизнесменов и самый простой и частый вид деятельности. Например, торговля стройматериалами. Почему это так завлекает?
Каждый человек покупал обои для ремонта в комнатах, краску, линолеум, краны в ванную. Из-за очередей можно подумать, что такие магазины выгодны. Если учитывать отзывы в Сети, то данная тема привлекает многих. По словам опытных дельцов, здесь достаточно возможностей, а остальное приложится, поскольку спрос обеспечен в любом случае. Однако более скептически настроенные люди полагают, что в данной отрасли высокая конкуренция, а ремонтники идут всегда туда, где дешевле.
Эффективные способы продаж
— Повысить наценку на розничную продажу и получать прибыль на каждой единице товара;
— Снизить наценку до минимума, но прибыль увеличить за счет частого оборота; — Если магазин занимается только розницей, то эффективно дополнительно еще открыть точки оптовой продажи.
— Расширить ассортимент можно только за счет дополнительных вложений, потому решение должно быть обоснованным. На всякий случай этого делать не стоит, только чтобы стать круче остальных. Линейку есть смысл расширять если предвидится большой поток покупателей.
— Интернет продажи – действенный способ увеличить продажи особенно в кризис или в периоды сезонных спадов зимой. Сайт позволяет расширить круг клиентов, можно экономить на расходах – аренде офиса, зарплате менеджеров, ведь принимать заказы можно на дому.
Комплектация. Крупные клиенты часто готовы переплатить, чтобы покупать весь товар в одной точке. Потому можно привозить товары специально на заказ. Всем выгоден такой подход, магазин выиграет на посредничестве, клиент получает сразу набор стройматериалов в одной машине.
Советы Считается, что главные критерии — это площадь магазина и наличие стартового капитала. Например, 100 тысяч рублей нужно ля оборота в точке площадью 100 м2. Также приходится учитывать важные нюансы – ассортимент товаров нужно настраивать с учетом сотрудничества с ближайшими оптовиками. Имеется в виду дорожная карта, которую составляют вначале. Но многие составляют и список товаров которые должны быть в магазине постоянно.
Важно также изучить покупателя – что в данный момент в моде и в цене. В ассортименте позиций не должно быть чересчур много для снижения расходов на транспорт. К основным моментам относится налаживание хороших контактов с оптовиками, которые могут открыть доступ к своим прайс-листам в интернете. Кроме того, подъезд к торговой точке нужно обустроить удобным и не важно где – на окраине или в промзоне. Товары подбирать не особо дорогими, а помещение нужно оформить в рабочем стиле. Витрины и стеллажи должны быть высокими и широкими, столы для упаковки, тележки.