Чем лучше вы знаете своих клиентов, тем лучше будет ваш бизнес, не правда ли? Но чтобы справиться с гиперконкурентным характером сегодняшнего рынка, компаниям, как ни странно, нужно думать меньше, а не больше. Здесь в игру вступает микромаркетинг. Этот тип маркетинговой стратегии специально разработан для работы на очень нишевом рынке вашей более широкой целевой аудитории. Сильная стратегия микромаркетинга может помочь вашему бизнесу найти очень специфические группы людей, которым они будут продавать продукт или услугу. Вот что вам нужно знать о построении масштабируемой стратегии микромаркетинга.
Что такое микромаркетинг? Микромаркетинг – это вид маркетинга, нацеленный на небольшую группу вашей клиентской базы. Это целевые клиенты, которые имеют очень специфические черты, такие как их местоположение, возраст, интересы, семейный доход, покупательское поведение или род занятий. По сути, микромаркетинг нацелен на конкретных людей, а не на общие группы.
Например, маркетинговое агентство может продавать свой продукт или услугу малому и среднему бизнесу. Однако они могут обнаружить, что предлагаемые ими услуги цифровой рекламы также привлекают небольшие розничные магазины. Они могут принять решение о создании стратегии микромаркетинга, нацеленной на владельцев розничных магазинов с числом сотрудников меньше указанного.
Микромаркетинговая графика Почему компании используют микромаркетинг? Микромаркетинг используется как крупными, так и малыми предприятиями. Например, это может быть отличным способом для крупного бизнеса представить новые продукты или услуги, или помочь малому бизнесу закрепиться за счет местной рекламы.
Основные причины, по которым компании используют микромаркетинг, заключаются в том, чтобы найти определенный сегмент рынка населения, которому они могут продавать свой продукт или услугу. В этом смысле он даже более специфичен, чем нишевый маркетинг. Если компания сможет сопоставить эту конкретную аудиторию с правильным продуктом или услугой, она может обеспечить более высокую рентабельность инвестиций, чем если бы они использовали широкую сеть. Многие компании делают это для тестирования новых предложений, а также рекламных идей.
Если рассмотреть, например, такую крупную корпорацию, как Coca-Cola, в пределах их целевой аудитории есть только небольшая и определенная группа людей, которые будут пить такой продукт, как Diet Coke, с дополнительным кофеином и вкусом поджаренной ванили. Coca-Cola, вероятно, реализовала стратегию микромаркетинга, чтобы определить, действительно ли есть аппетит к этому конкретному безалкогольному напитку.
Микромаркетинг – это удобный и эффективный способ, который поможет найти как можно более конкретный подход к определенным членам вашей аудитории. Если вы хотите выяснить, какие продукты и услуги вашей аудитории понравятся больше, то вам, определенно стоит углубиться в изучение микромаркетинга и испробовать тот метод.
