Информация взята с сайта: stepsoft.info
Данная статья – о бизнесе, основанном на продажах, хотя техническая составляющая здесь также присутствует, поэтому поговорим о продаже и установке стеклопакетов, как одной из составляющих собственного строительного бизнеса. В рамках данного бизнеса нет необходимости в оборудовании собственной производственной линии, однако, потребуется очень четкая координация деятельности с поставщиком, занимающимся, собственно, производством стеклопакетов. Это связано со спецификой установки окон. Как известно, оконные проемы могут быть совершенно различных размеров и даже конфигураций, поэтому, кроме проблем поиска клиентов и замеров их оконных габаритов, а также самой установки стеклопакетов, необходимо учитывать трудности согласования этих размеров непосредственно с производством.
Итак, рассмотрим основную схему организации в данной области деятельности, которая также еще называется дилерской. Во-первых, регистрация деятельности в налоговой. Затем лицензирование деятельности, как выполнение строительно-монтажных работ. Далее, подписание контрактов на поставки и реализацию соответствующей продукции с заводом-изготовителем пластиковых окон. Желательно арендовать помещения, минимум, на 50-60 кв. метров для офисного персонала, вроде инженера-проектировщика, бухгалтера, менеджера по продажам и руководителя. Также в нем необходимо будет установить стенды с образцами продукции, чтобы адекватно работать с потенциальной клиентурой. Плюс, компьютеры, в том числе, со специализированным программным обеспечением, типа «СуперОкон», которое, кстати, стоит совсем недешево — порядка полутора тысяч долларов.
Кроме того, необходим специалист на выезд для замеров, которому понадобится транспорт, плюс, выездная бригада, выполняющая монтаж, также с соответствующим транспортом. Если для замерщика подойдет и легковая автомашина, то для бригады необходима, минимум, «Газель», оборудованная «пирамидой», на которой будут крепиться оконные рамы. Здесь взаимодействие происходит следующим образом. В офис либо приходит, либо звонит клиент, желающий установить в своем строящемся, либо уже имеющемся, жилье стеклопакеты. Менеджер, принимающий звонок, договаривается о месте, в котором необходимо провести замеры и отправляет специалиста туда. Специалист возвращается с размерами и соответствующей спецификой, передавая данные проектировщику, который выполняет все необходимые расчеты и строит конфигурацию, которая, в свою очередь, направляется производителю стеклопакетов. После выполнения заказа, он отгружается производителем на упомянутую «Газель», которая доставляет бригаду и стеклопакет заказчику, где и выполняется окончательный монтаж. Кстати, расчеты проводятся по выполнении заказа — это будет привлекать больше клиентов, которые, если работа выполнена качественно, не преминут рассказать об этом своим друзьям и знакомым. Так проявляется знаменитое «сарафанное радио», без которого трудно представить себе действительно преуспевающий бизнес, предоставляющий услуги населению.
Теперь несколько слов о затратах. Они не так велики по сравнению, например, с самим производством пластиковых окон. Здесь понадобится не более 40 тыс. долларов, в основном — это аренда, зарплаты для персонала, два автомобиля, инструменты для монтажа стеклопакетов, плюс реклама. Можно использовать газеты платных и бесплатных объявлений. И уже начинать разворачивать собственный дилерский бизнес на продаже и установке стеклопакетов.
Также следует учитывать сезонность данного вида деятельности. Основной поток заказов идет в период с апреля по ноябрь, а вот зимой поток заказов падает и может составлять лишь 10% от летнего объема, что также необходимо учитывать при планировании бизнеса.
Начальные затраты можно отбить уже в первый же сезон работы, так что прикидываем собственные силы и начинаем трудиться. Успехов Вам и хороших клиентов!
